Привет всем! Давно ничего не рассказывали, хотя было и есть что. Общаясь со многими маркетологами, которые создают аккаунты Popmechanic и самостоятельно настраивают сервис, мы пришли к выводу о нехватке самых простых, базовых знаний по сбору базы подписчиков. Планируем  цикл статей для начинающих email-маркетологов в нескольких частях. Сегодня говорим о текстах.

Придумайте уже нормальный заголовок

Заголовок – первый текстовый элемент, который видит посетитель при показе формы подписки. В этот момент нужно кратко рассказать о выгодах подписки. Перестаньте пытаться подписать ваших посетителей на “новости о вашей компании”. Они не несут никакой очевидной для посетителя пользы. Так же, например, не очевидна польза призыва “Подпишитесь на нашу рассылку”.

Не нужно думать, что подписать на рассылку можно только за скидку или бесплатную доставку. Пример, как сделать из скучного заголовка интернет-магазина одежды о вашей рассылке о моде более интересный без потери маржинальности:

Размытое, непонятное предложение превратили в краткое и конкретное. Еще один пример из ниши строительства загородных домов:

Желтоватый заголовок с непонятными для подписчика выгодами стал релевантным нише, полезным и конкретным.

Докажите свою экспертизу – текст после заголовка

Текст после заголовка отвечает на вопросы: “это безопасно?”, “зачем мне это нужно?”. Сильный заголовок должен сопровождаться правильным объясняющим текстом, чтобы сконвертировать посетителя в подписчика. Расскажите подробнее о выгодах подписки и докажите свою экспертность в теме понятными и  специфичными для нее терминами.

Продолжим развивать предыдущие примеры:

Оба текста безопасны для читателя и ничего не «впаривают». Оба тексты полезны, в них говорится о практических вещах.

Последний рубеж – кнопка

К тому времени, как посетитель ввел свой адрес мы имеем осмысленный интерес к вашей рассылке. Желательно создать эмоцию типа “я хочу поскорее это забрать”, а не “ну ладно, держите мой адрес”.

Во-первых, кнопка должны выражать действие. Во-вторых, действие должно быть связано с текстом и заголовком. В-третьих, оно не должно быть пустым, звучать как приговор. Примеры пустых текстов в кнопке:

• “ОК”,
• “Отправить”,
• “Подтвердить”.

Раз это последний штрих наших форм, примеры можно отобразить и в натуральном виде – на самих лид-магнитах каждого из примеров: